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金坛讨债律师处理常州市金坛地区债权、债务纠纷,为常州市金坛区个人和公司提供专业的追债、讨债、收账、债务追讨等法律服务.cnLaw.net。
  金坛讨债律师处理公司及个人债权债务纠纷案件,常年受理金坛市已经常州地区债权债务案件,为当事人提供债务追讨及催款服务,贷款、追债、催款等债务清欠服务.cnLaw.net。

◆金坛讨债律师谈讨债中应注意的问题
  1.讨债中防止逃债
  债务人为了逃债，可能会出现以下情形:(l)企业兼并、倒闭、撤消，法定代表人更换，新负责人不明前情，推卸不管;(2)债务人将资金汇入所立账户，秘密账户或其他单位，难以查寻冻结;(3)债务人准备将商品转移、处理，换上代销商品，难以用于抵债;(4)公款私存、公物私名，频繁地变更经营场所;(5)企业不清算就擅自关闭;(6)虚拟注册资金，虚拟投资主体.cnLaw.net。
  2.讲究技巧、策略
  讨债前要认真了解债务人有关情况，收集信息和资料，在请教顾问、..基础上，确定讨债的方法、策略.中法网。金坛讨债律师建议，讨债中要振振有词，咄咄逼人，要善于抓住对方把柄，攻其薄弱环节，出其不意，以决制胜。针对不同性格的债务人，采取不同的策略，如对“强硬型”的，运用沉默策略，软硬兼施策略;对“固执型”的可采用试探策略，先例策略.中法网。
  3.充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
  “动之以情”:凭着多年积淀的友情，只要说到伤心为难处，对方不会不有所考虑。“晓之以理”:情中寓之以理，晓之以利害，以理服人。“辅之以利”:在事实基础上给客户一定的让利，保本舍末，或许能激起客户有效回款的积极险。如实在无法协商，金坛讨债律师建议“诉之以法”:山穷水尽，仁至义尽，别无选择，诉之以法。
  4.万般无奈下，试用“绝招”
  “青椒肉丝讨账”，则是媒体曾披露过的“绝招”.cnLaw.net。一家酒店欠送货公司6，000元货款不还，讨债人邀亲朋好友，将酒店所有桌位坐满，每桌只点一份青椒肉丝，整整吃了四天，酒店无法营业，老板只好还债。某商场欠一供货商货款不还，讨债方一批人，每人用一张大纸写上“xx集团，欠债三年，至今未还，万般无奈，来此乞讨”。坐在商场大门旁，每人面前放一张乞讨书及破碗，同时还向该商场其他供货商发出通知，告诉事实。欠债的商场终于坐不住了，三天后同意现款偿还债务，金坛讨债律师提醒不得扰乱社会秩序。
  诸如此类方法还很多.中法网。此类方法主要针对那些故意欠账不还的人。
  金坛讨债律师提醒大家，千万不要因此而触犯有关法律，否则得不偿失，如果仍没有效果，建议走法律途径，委托专业债务律师处理。

◆金坛讨债律师谈货款回笼的技巧
　　1.催款应该直截了当.cnLaw.net。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
　　2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
　　3.直接找初始联系人.中法网。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
　　4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为.cnLaw.net。
　　5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然.cnLaw.net。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的.惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会.中法网。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
　　6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深.中法网。
　　7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回.cnLaw.net。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回.中法网。
　　8. 的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多.中法网。
　　9.采取竞争性的收款策略.中法网。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务..和个人..的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸.中法网。
　　10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神.cnLaw.net。金坛讨债律师从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
　　11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待.中法网。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开.中法网。
　　12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地.cnLaw.net。临阵逃脱，则会前功尽弃.中法网。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
　　13.求助于专业收帐人员或诉诸法律.cnLaw.net。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。

◆金坛讨债律师谈6类型欠款，如何见招拆招
  1、无赖型。
  有钱，就爱拖你货款，和你说没钱以其人之道，还治其人之身.cnLaw.net。给他制造影响，施加压力，今天收一点明天收一点，挤也给挤回来。记得啊：身架放低，保持笑脸，如果厂里保安敢动粗，就打110。如果欠款少，不值得花时间上门，就打电话，天天打几个问候一下，打到财务/采购/生产/总经办，总之让他们全厂都知道，他们欠你公司一点钱拖着没给呢。
  2、爱占便宜型。占着你的资金做周转哟对这类客户，你就让他占点便宜吧.中法网。唉，谁让当今社会是杨白劳当道呢。告诉客户，现在付款，老板特批打折头或送些实用的东西，过了这个时间就没有这优惠啦。动之以情，晓之以理，反正这钱迟早都要付，迟付不如早付，还有优惠。
  金坛讨债律师提示，还有一个办法：如果凑巧对方需要你提供服务的时候，比如机器坏了等着你修，救急啊，这时候拖着他，逼他之前欠的款，还有这一次要产生的费用全给你付了，否则拒绝服务。客户等着生产，影响生产的损失和货款比起来，小巫见大巫了，得不偿失啊，他一定会照办的.cnLaw.net。
  3、贫因型。厂子要破厂的样，的确是没钱对这样的客户，越早收回欠款越好，否则迟一天，人家要么逃跑要么宣布破厂。如果收不回，只能认倒霉，谁让你当时要卖货给他呢？
  4、反复无常型.中法网。一般是外企或企业，厂子正常运转，一派繁荣，追款时也不说不给，而却以不同借口推托这种客户多啊。采购也好，财务也好，追款时，满口答应你，可今天说还在等上头批，明天说领导又出差，后天是财务外出了，总之每天能以各种各样的理由搪塞你。
  对付这种客户：根据合同条款，发正规的请款单，先礼.中法网。然后根据合同条款，发正式的律师公函，后兵。有些大企业，其实挺怕供应商闹事的，是会担心你到.起诉的。但要记得，这些请款单或律师公函要搞得影响力大一些，直接发到总经理办公室。
  5、难缠型.中法网。以上几类，都是理在你方，故你去收款也有正当借口.中法网。金坛讨债律师说的这一类，是最难缠的，他连拖款都有好的借口比如：因为你的产品出现质量问题影响了对方的生产，或者因为你的过错，造成客户的损失的情况下，即使损失也不是那么大，该赔该怎么着的你也处理了，但因为和相当人的..没搞好，对方还是不依不饶，虽然没明确表示不支付货款，但用大量的合适借口，故意拖欠你的款，让你怎么也说不清楚.中法网。
  6、恶劣型.中法网。准备相关资料蹲点厂门口，观察哪位是领导，然后出击.cnLaw.net。如是要连公司老板也是恶劣的，那根据货款的金额决定是否打官司吧.cnLaw.net。。

专业律师

副主任法学学士

副主任执业15年

主办律师法学硕士

副主任执业16年

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