工程投标报价技巧有哪些

首页>>法律知识

    工程投标报价技巧有哪些工程投标报价技巧有哪些1、报价原则(1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。(2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。2、不平衡报价不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：(1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。(2)工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。(3)暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价。(4)单价包干项目。在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。3、多方案报价对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。4、增加建议方案有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。5、突然袭击报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。工程投标报价技巧大概就是上文中的五种，在报价过程中，我们可以采取的措施有很多，但是同时要针对不同工程的特点，采取相应的应对方法和措施，发扬本单位的优势，争取能够中标，但同时也要保证工程的质量和进度。希望本文能对您有些帮助。

⊙声明：本页内容仅代表发帖者个人观点，不代表本站同意其观点和对其真实性负责，如涉及侵权或违法违规，请点此举报。

⊙相关内容
·试用期劳动合同法规定是怎样的
      对于企业和劳动者来说，试用期是相当必要的，只有通过一定时间的考察，企业才能确定劳动者是否适合这份工作。但是某些企业和劳动者对该项法律并不熟悉，导致在试用期问题上出现了很多麻烦。那么试用期劳动合同法规定是怎样的？下面我们将带来相关的内容。一、什么是试用期所谓......
·青岛市平时使用人防工程管理和收费...
      青岛市平时使用人防工程管理和收费实施办法是怎样的人防工程是在战争时期保护人民生命安全的工程，为保障战时人员单独修建的地下防护建筑，可以防备敌人的袭击，支持者人民战斗知道胜利的工程。青岛市就存在人防工程，所以有不少青岛人就好奇，在和平时期该怎样进行管理和收费。......
·当社保劳动关系解除后应该如何处理...
      根据国家相关法规，企业和公司都会为自己的职工购买社保，社保一般都是由单位集体购买，个人是无法购买的，所以一般我们的工作单位发生变化时，又或者当我们的社保劳动关系解除后，我们要如何处理呢？我们先来了解一下社保主要包括什么，主要是“五险一金”，五险一金是指用人单位......
·员工入职未签劳动合同被无故辞退怎...
      我们都知道，劳动者在用人单位上班是必须要与用人单位签订劳动合同的，劳动合同是劳动者与用人单位双方利益的保障，在我国，还是有很多的用人单位违法没有与劳动者签订劳动合同，国家法律有相关的规定，那么员工入职未签劳动合同被无故辞退怎么办呢？下面用我们将为您进行详细的解......
·上海市闵行区看守所
      上海市闵行区看守所地址在上海市闵行区鲁南路，来访路线：在鲁南路与三鲁公路交叉口，沿着鲁南路穿过三鲁公路后行驶400米左右，会看到路灯杆上有块牌子“闵行公安分局案件审理队”，路边就是上海市闵行区看守所。友情提示：上海市闵行区看守所不准家属......
·泗洪县看守所
      泗洪县看守所位置在江苏省宿迁市泗洪县青阳镇，从车站做10路车,到宏景家园下即到。律师提示：泗洪县看守所不准家属探视，只有律师才能见到犯罪嫌疑人，律师去泗洪县看守所会见面谈、了解案情、取保候审、提供法律帮助、确定是否具有从轻或者减轻情节，......